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电商“工厂直供” 只是看上去很美
發布時間:2019-08-23

  电商对从事制造生产的工厂颇为热心,但隐患也开始呈现。近日,记者在调查时发现,京东拼购小程序首頁上线了“工厂直供”频道,自网易严选的“大牌代工厂”被市场认可后,淘宝、拼多多、苏宁等电商企业对挖掘工厂价值的热情被激发,甚至有意孵化依托平台的工厂品牌。然而,电商企业与制造商的磨合或许正走入第一个死胡同,前者培育出的工厂品牌影响力不及预期,甚至陷入低价竞争的泥潭;电商引以为傲的大数据赋能,在工厂看来还是小儿科甚至有些鸡肋。


  蜂擁走進工廠


  电商企业与代工厂通过相互合作寻觅着商机。近日,京东拼购小程序向工厂敞开了大门,在首頁上线了“工厂直供”频道。根据工厂直供的显示内容,京东强调了直供理念,为消费者寻找全国优质工厂,工厂直销、千家制造商是频道内的高频词。


  京东相关负责人对北京商报记者称, 未来京东拼购将引入万家工厂,工厂型商家预计将覆盖百个细分品类。工厂直供匹配相应的工厂扶持计划、大数据支撑,也将针对工厂商家提供更多C2M的合作。相较于阿里、拼多多、苏宁等电商企业,京东向制造商、工厂或者是工厂品牌抛出绣球已有些姗姗来迟。


  電商企業向上遊制造端延伸,從多年的細水長流到現在已變爲蜂擁而至。在阿裏體系內,衆多淘品牌風光了數辏詫殞⑻詫毺焯旄麪懱焯焯刭u,在招商和對外宣傳中均強調工廠參與,此舉一致被視爲對標拼多多的拼工廠,且掀起了新一輪電商企業對工廠資源的爭奪。實際上,拼多多的拼工廠品牌、新品牌計劃,蘇甯拼購的“拼品牌”,網易考拉全球工廠店等電商與工廠合作的産物此起彼伏地湧現。一時間,“工廠”成了電商企業催生出的賣點。


  與此同時,制造商們能夠從幕後走到台前,電商企業可謂功不可沒。一位在深圳生産鞋履的制造商對北京商報記者稱,電商直播功能確實讓工廠有了客觀的曝光度,工廠占地面積、生産設備、物流倉儲等成爲工廠進行自我推廣的工具。“直播直接在工廠裏進行,大量已生産好的産品直面電商和從事外貿的企業,盡管正生産的産品均有了買主,但工廠並不排斥臨時增加訂單。”一位在溫州生産草帽的制造商同樣表達了上述看法,電商是不可或缺的銷售渠道,只要能把産品銷售出去,沒有庫存積壓又能獲得收益,爲電商供貨何樂而不爲呢?


  在提供生産與制造的工廠主認知裏,除了淘寶、天貓、京東、蘇甯易購等是電商企業外,在各類電商平台開店的商鋪以及微商也統稱爲電商。“電商對工廠産生和消化訂單是重要的渠道,尤其是外貿銷量放緩的時候。”浙江省桐鄉市百純羊絨制品樱桃视频_樱桃视频下载_樱桃视频app下载地址創始人王振波在接受北京商報記者采訪時稱。他透露,工廠從2014年開始做電商的代工廠,目前電商單量已占工廠總生産量的60%,電商銷售量保持著平均每年30%的增長速度。


  生産與品牌有斷層


  節節攀升的産量、不斷被打造出來的爆款、從無到有的品牌,電商與工廠的配合初見成效,但此間的紛爭也浮出水面。“工廠自己推品牌還不如老老實實做代工廠,做好貼牌才是主要的。”上述生産草帽的廠長直言不諱地回答工廠品牌的問題。該廠長稱,不排除工廠可以做好品牌,甚至可以擺脫代工廠的命運,但這條賽道越跑越窄,跑贏的終究是少數,如果還想成爲有名氣的品牌,更是鳳毛麟角的事情。“我們更在乎電商渠道帶來的銷量,以及穩定的銷量,遠比培育品牌更具誘惑力。”上述生産草帽和鞋履的制造商表達著同樣的訴求。


  他透露,工廠爲電商和知名品牌商做代工,按照客戶的設計需求進行批量生産,此外陸續在淘寶、拼多多等電商平台開設了有自己品牌的店鋪,甚至爲多一些籌碼,還同時設計了好幾個品牌並對店鋪中的産品特點進行區隔。“嘗試之後的銷量卻少的可憐,與已經成熟的代工業務相比,在電商上自營品牌有太多的雷區。作爲制造商,我們懂生産不懂電商的運營,與經營工廠是完全不同的思路。我們終究不懂電商的運營,與經營工廠完全不同。”


  “強生産、弱品牌”在短期內依舊是制造商、工廠品牌面臨的尴尬處境。王振波直言,工廠如果既想做生産方又想做品牌方是一件漫長的事情,工廠現階段主要還是負責生産,電商則以賣貨和營銷見長,雙方的路線並不一致。上文提到的生産鞋履的制造商坦言,電商平台可以依靠爆款在短時期內打出品牌,但品牌經營需要是長線發展,後期運營更加重要。“與同行形成的圈子裏,大家對電商培育品牌一事極爲謹慎,目前電商培育出的工廠品牌影響力不及預期,有時甚至無法保證持續的銷量。工廠都是制造商自己的,不想因爲完全依賴電商打造品牌而放棄傳統的批發渠道。”


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